将南丰蜜桔销往更多“一带一路”沿线国家
将南丰蜜桔销往更多“一带一路”沿线国家

将南丰蜜桔销往更多“一带一路”沿线国家

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“新华访谈·大家说桔”系列微访谈本期嘉宾是梦龙果业有限公司总经理李梦龙。看小小的蜜桔如何“漂洋过海”,享誉全球。
精彩观点
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李梦龙

初到深圳做起了蜜桔生意

初到深圳做起了蜜桔生意
初到深圳做起了蜜桔生意
http://vod.xinhuanet.com/v/vod.html?vid=464434
我是江西省梦龙果业有限公司总经理李梦龙。1994年我和叔叔去深圳做猪生意,结果毛猪生意没做成,机缘巧合做起了蜜桔生意。

当时,我们把带过去的几十斤南丰蜜桔拿去深圳布吉市场推销。刚好就碰到一个姓陈的香港商人,他尝了一下我们的桔子,觉得很甜,于是说赶紧运一些过来销售,还帮我买飞机回到南昌。于是,我们再回到南丰,马上就运了一车蜜桔到深圳。就这样,我们做起了蜜桔生意。

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李梦龙

开拓阿曼的蜜桔市场

开拓阿曼的蜜桔市场
开拓阿曼的蜜桔市场
http://vod.xinhuanet.com/v/vod.html?vid=464435
我们在发展国外客户时也曾遇到许多困难,包括有的客户信誉不好,还有的客户扣钱啊等等都出现过。

开始我们在阿曼有客户,发了一个货柜的桔子过去,第一个货柜付钱付得很快,但第二个货柜发货过去,连收货的人都找不到。但是,我认为阿曼这个国家有市场潜力,因为它富有,而且那边没有柑桔。于是,我自己又发一个货柜的蜜桔过去销售。开始是送给人家吃,后来引起当地水果市场的一级批发商注意。就这样在阿曼站稳了脚跟,后来留下来在那边开了销售公司。

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李梦龙

打造南丰蜜桔品牌

打造南丰蜜桔品牌
打造南丰蜜桔品牌
http://vod.xinhuanet.com/v/vod.html?vid=464436
我认为品牌非常重要。比如我们在国外也有同行,但我们的销售价格要比他们高人民币四块到六块钱,这就是品牌的效应。

为了整体提升南丰蜜桔的品牌,我们企业应该做到从源头严格把控质量,比如农户种植过程中施肥、打药等。品质高,收货价也高,所以现在很多农户都知道,有的桔子可以卖好几块钱一斤,有些桔子只能卖一块多钱一斤。农户之间你追我赶,品牌效益就出来了。

目前我公司销售的国家有30多个国家,大部分运到“一带一路”的沿线这些(国家)。而且在这个“一带一路”倡议提出以后,我们公司发展的空间更大了。我们近期也刚好跟铁路运输签订了合同,开一趟中欧班列到俄罗斯,那么我们销往像中亚五国等国家,就具有很好的优势。

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