从青山湖畔一幢烂尾楼摇身一变成为高尚楼盘“金色水岸”开始，2003年，青山湖地产板块声名鹊起，其独特魅力足以令世人为之惊叹。而在这一新兴房地产开发热土上，碧海云天则是完整展现青山湖强大吸引力的首座规模化楼盘。

　　青山湖板块是一个非常稀缺的绝好地块，其总的开发规模仅有千余亩。2003年是该板块 的启动之年，明年它将步入成熟期，而到2005年该板块就该进入楼盘的扫尾阶段，2005年之后在青山湖畔就很难买到新房子了。可以说该板块的寿命非常短，犹如昙花一现。但是，环境和建筑是持久的，这个板块的开发商们都在尽心打造精品高尚住宅小区，这些精品楼盘可以把板块的辉煌一直延续下去。

　　在青山湖畔做地产，过去一直不为开发商所认可。因为相当长一段时间内，湖边环境比较恶劣。但是瑕难掩瑜，青山湖及城东排渍道在经过治理整顿后，昔日的丑小鸭如今变成了白天鹅，一个天然的“超级绿肺”镶嵌在城市中心区，而过去的“龙须沟”如今也化作“玉带河”。按照市委市政府的规划，青山湖将建设成城市型风景区，成为旅游、休闲、居住的天堂。

　　种种无法复制的优势，成就了青山湖地产板块，使之发生了质的变化，而这一转变就在2003年。以碧海云天为例，其销售业绩完全可以体现楼盘受购房者关注的程度。据悉，楼盘一期开发200多套，目前已销售一空。而二期的房子已经有许多购房者在排队抢购。

　　碧海云天的销售到底用了什么法宝？其实，碧海云天在楼盘促销上显得非常低调，没有大制作，不请大明星，完全靠产品说话。同时，该盘在南昌首次提出“无理由退房”的政策，也就是说购买了碧海云天房子的业主，如果想退房，不需任何理由，开发商就给办理退房手续，并且定金全部奉还。这一优惠条件无疑给购房者吃了颗定心丸。再则，该楼盘不存在团购现象，过去确有许多单位与他们洽谈过团购事宜，时间长的达4－5个月，但为了保证公平，楼盘拒绝了对方的降价要求，以保证团购户与散户待遇相等，团购合作也因此而无法进行。同样为了保证公平，碧海云天还实施了实价销售策略，买房一直坚持一口价，不打折扣，保证不同的购房者同一时期在该楼盘购买同一品质的房子时价格一致。

　　2003年，碧海云天一期不但卖空，而且还卖了个好价钱，均价3380元／平方米。其实，这一年，整个南昌市不知不觉就涌现许多价位在3000元左右的楼盘。越来越多的购房者开始抱怨房价太高。南昌市目前出现的问题不是房价虚高，而是结构失衡。南昌市大量涌现的是中高档楼盘，这些楼盘由于其各项综合指标高、品质优越，自然定价要高，也只有这样才能体现物有所值。因此，这种价位高并不是普通人眼里的房价虚高。说到结构失衡，主要是因为目前市场上需求最旺盛的是价位在2000元以下的中低档楼盘，但这种价位的楼盘目前在南昌不多见，因此，普通购房者的需求难以满足。2004年，南昌市整个房地产市场应该会有一个调整，整个市场的平均价会略微下降。这个降价不是普通意义上的房价下调。这里所指的平均价下降，是因为明年会有更多的中低档楼盘冒出，满足普通家庭需要，因而拉低整个平均价。但是，目前价位在3000元以上的中高档楼盘，由于其会向更高品质发展，因而明年价格会继续小幅攀升。毫不掩饰地说，明年碧海云天肯定还会涨。

　　今年，南昌楼市的竞争态势已由个案竞争转向板块竞争，其中又以青山湖板块最为典型。房地产市场有一个游戏规则：炒热板块，也就炒热了楼盘。房地产从个盘间的竞争发展到共赢模式的联合，代表着更高层次的竞争水平。青山湖板块各楼盘之间频繁沟通和交流，共同打造一个高品质的生活区域，这一点对促进个盘销售有着非常积极的意义。（据《信息日报》潘卫华）